ドローンバッテリーメーカーはどのようにして次世代の航空スタートアップに電力を供給しているのか

UAV スタートアップの世界には、常に現れ続けるパターンがあります。

創設チームは、配送システム、自律検査プラットフォーム、センサーを搭載した研究車両など、真に斬新なものを構築し、飛行システムを正しく完成させるために何か月も費やしました。その後、彼らは壁にぶつかりました。ソフトウェアではそうではありません。機体ではありません。バッテリー付き。

消費者向けブランドの既製パックは電圧構成に適合しません。産業層のサプライヤーの最小注文は 6 桁で、リードタイムは 6 か月です。このスタートアップは、十分に機能しないハードウェアと、顧客向けに構築された 10 倍の規模のサプライ チェーンの間で板挟みになっています。

これは、ニッチなドローン用バッテリーメーカーが埋めるために作られたギャップです。そして、最も興味深い航空会社のいくつかが軌道に乗り始めている理由は、ますますそれらにあります。

ゼネラリストのバッテリーサプライヤーが不足している理由

家電製品のバッテリー市場は巨大です。 UAV バッテリー市場は、少なくともまだそうなっていません。このサイズの違いによって、製品ロードマップ、カスタマイズの意欲、最小注文数量、技術サポートの充実度など、すべてが決まります。

スマートフォンやEV向けに最適化している大手バッテリーメーカーは、40台のドローン起動注文に合わせてセル構成を再設計するつもりはない。その必要はありません。彼らのビジネスにはそれは必要ありません。

ニッチな UAV バッテリー メーカーは異なるロジックで動作します。同社の製品ライン全体はドローン用途向けに存在します。彼らは、放電プロファイル、ペイロード重量のトレードオフ、フライトコントローラーの BMS 要件、および高度での LiPo セルの熱挙動を理解しています。このドメインへの焦点はマーケティング上の主張ではなく、製品とサポートに現れています。

航空スタートアップが実際にバッテリーパートナーに必要なもの

初期段階のドローン企業には、一般的なサプライヤーがうまく対応することはほとんどない特定のニーズがあります。

構成の柔軟性。ハイブリッド VTOL プラットフォームを構築するスタートアップには、妥協を加えた最も近い標準オプションではなく、自社の電圧とフォーム ファクターに合わせて構築されたバッテリー パックが必要です。ニッチなリチウムポリマー電池メーカーは、企業規模のボリュームを必要とせずに、カスタムのセル構成、コネクタ オプション、パック形状を提供する可能性が高くなります。

技術提携。新しい UAV プラットフォーム用のバッテリーの選択は、仕様書に基づいて行う必要はありません。これには、航空機のピーク電流、その熱環境、BMS がフライト コントローラーとどのように統合されるか、さまざまな動作条件下でパックがどのように動作するかを理解することが含まれます。スタートアップ企業は、PDF データシートや見積書を送ってくるサプライヤーではなく、こうした質問に対応してくれるサプライヤーを必要としています。

合理的な最低限度。空中のスタートアップは高速で反復されます。彼らは必要としています検証、テスト、改良に十分なパック— 次の四半期に変更される可能性のあるプラットフォームに関連付けられた在庫でいっぱいの倉庫ではありません。ニッチメーカーは、小規模で特殊な顧客にサービスを提供することを中心にビジネスモデルが構築されているため、最低価格が低く設定される傾向があります。

信頼できるサイクル寿命データ。投資家向けのデッキと運用上の予測はどちらも、バッテリーがどれくらいの時間確実に動作するかを知ることにかかっています。文書化されたサイクル寿命、容量維持曲線、実際のパフォーマンスデータは、愛好家よりもスタートアップにとって重要です。本格的な UAV バッテリー メーカーが提供しています。

業界で起こっている広範な変化

航空スタートアップのエコシステムはここ数年で大幅に成長しました。配送用ドローン、精密農業プラットフォーム、インフラ検査システム、緊急対応用 UAV など、応用分野は当初の消費者向けドローン市場の予想をはるかに超えて拡大しています。

この拡大に伴い、専門の部品サプライヤーも引き込まれています。ニッチなドローン用バッテリーメーカーには、もはや回避策はありません。業界の成長セグメントにとって、これらは主要なサプライ チェーンです。

関係も双方向に進みます。より長い航続距離、より重い積載量、より積極的なデューティサイクルなど、性能の限界を押し上げる新興企業は需要を生み出し、電池メーカーがより優れたリチウムポリマーおよび固体リチウムイオンソリューションを開発するよう促しています。アプリケーション層での競争により、コンポーネント層での開発が加速します。

ザイバッテリー が適している場所

ザイバッテリーは、ドローン用途に特化した高性能リチウムポリマーおよびソリッドステートリチウムイオン UAV バッテリーを製造しています。これは、他の市場から採用したものではなく、EV 化学をスケールダウンしたものでもありません。初期段階のハードウェア開発に取り組んでいる航空関連の新興企業と、商用フリートを拡張している確立されたオペレーターはどちらも、UAV の要件を根本から理解するバッテリー パートナーを必要としています。

それが次世代の航空会社が求めているメーカーです。そしてますます、彼らが見つけ出すのは誰なのかです。